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   标准和制造工艺,围绕“来自欧州-服务中国”中国市场运作理念,继续发扬“造优质产品、服务全社会”的企业精神,设计、开发、制造出更多、更好的优质产品回报中国人民。“一流的产品在中国”是我们企业开发中国市场坚持不懈的宗旨。  展望未来,华天成将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针,并逐步形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局,拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势,力争成为中国最大、最具价值的热泵企业及品牌。以缔造全球领先的热泵企业,成就百年“世界品牌”为目标,为“中国创造”贡献更多的力量。按摩椅十大品牌网:www.anmoyipinpai.org

肖志飞

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按摩椅代理哪个牌子好!荣泰招商多元融合抢占行业先机

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  • 品牌:荣泰
  • 保证金额:0
  • 投资额:5-10万
  • 加盟费:50000

对健康科技深耕细作掌握按摩业核心科技,通过大事件营销挖掘品牌深度,荣泰实现了海内外市场稳步增长。其中采用自主品牌与ODM同步经营策略,荣泰海外市场占到荣泰业绩6成以上。立足上海联动海外500多名员工,4万多平方米的标准化厂房,按摩椅出口到东南亚、中东、欧洲、北美。很难想象17年前,上海荣泰健康科技股份有限公司(以下简称“荣泰”)只是温州当地的一个90平米的小家庭作坊。荣泰创始人林光荣以温州人特有的市场嗅觉与吃苦精神,实现了从按摩椅配件生产到按摩椅成品生产的跨越,并完成了资本的原始积累。但是公司发展也面临着一系列问题,如设备陈旧、体制不适、规模不大、技术滞后,生产与市场脱节。林琪(现荣泰总经理)子承父业,接手荣泰之后,如何冲出“家庭作坊”的约束,改变小生产、小规模的格局,寻求发展的新契机?林琪开启了荣泰变革模式,他的第一步就是在2004年将荣泰从温州搬迁到上海。立足上海之后,可跳脱温州地域极限,面向全国,联动海外。荣泰在国内健康行业的品牌影响力与海外可观的市场份额,验证了林琪的策略有先见之明。2008年,金融海啸来袭,出口导向性的按摩椅行业遭遇重挫,荣泰却安然无恙,2009年业绩比2008年增长了49%。荣泰为什么能够在行业一枝独秀?原来,林琪在同行大赚外汇的时候,一边开拓海外市场,一边悄然布局国内市场,他对国内增量市场的预判让荣泰在金融危机中大大分散了风险。“人才兴、企业兴”是荣泰的发展战略。如何才能打破传统思维,提高创新能力?荣泰针对管理阶层、一线生产员工、终端销售人员等不同特点,摸索出了“请进来和走出去”的特色培训路子,邀请专家来培训,派员到终端市场去调研,内外结合,提高员工素养。在林琪看来,荣泰能够在行业内掌握话语权,最关键的还是能够掌握核心科技,荣泰科研团队50多人,科研投入占到总收入的5%以上,荣泰在行业内第一个引入工业外观设计团队,将产品功能与外观融合。在科研方向上,荣泰有自己的策略,追求智能化、家居化、便捷化与娱乐化。一是提高生产的自动化水平,并努力向按摩机器人靠拢,二是将按摩椅作为健康大数据收集的入口,提高产品附加值,增加与用户粘度。大事件营销林琪全盘接手荣泰之后,第二个创新在于从产品营销到品牌化运作的转型,尤其是大事件营销策划,在行业开创了诸多先河。“自2007年以来,国内大事件,我们基本都能够抓住。”林琪说。在国内按摩椅行业,第一个邀请明星代言的企业,唯一入驻第二十九届奥林匹克运动会的按摩器械品牌;唯一携手中国航天事业,获得“中国航天事业合作伙伴”称号的按摩器械品牌;唯一成为中国2010年上海世博会接待用椅专项赞助商的按摩器械品牌。以航天营销为例。自2009年以来,荣泰与中国航天基金会两度合作。2011年促成公司旗帜成功搭载神州八号飞船升空,在遥远的太空见证了“天宫”和“神八”的“太空之吻”。2012年,双方两度合作融合科技元素,推出充满未来感的力作“8600按摩椅”。通过与航天基金会的深度合作,荣泰将航天科技元素融入到按摩椅设计概念中,并实现航天科技与健康科技的融合,让消费者更加直观、舒适地体验零重力太空感受。“8600按摩椅”在“体博会”上展出之后,观者如潮,获得消费者一致好评,借力航天事件,荣泰实现了精准营销。渠道多元融合渠道多元化,服务才能精细化,渠道规划成为荣泰产品覆盖率与品牌深度的前提。荣泰渠道建设经历了从单一到多元的发展历程,早年,荣泰依赖于展会推广。扎根上海之后,荣泰“两条腿走路”,直营与加盟并举。“天下武功,唯快不破,检验渠道形态的效率,关键看是否有利于企业快速发展与产品快速销售。”林琪说。为便于管理,荣泰在上海开出30多家直营店,布局直营店考验的是公司的现金流,但是直营店以直观的形象让消费者可以现场体验,有利于销量的提升与品牌的推广。加盟店是荣泰渠道长线发展的重点,目前,荣泰全国区域加盟商有103个,通过代理商制度,可以降低公司运营成本,同时加速荣泰品牌在全国的扩张与渗透,当然加盟制也一定程度上增加了荣泰渠道管理成本。目前,荣泰线下渠道渗透到全国大部分城市的高端百货,荣泰不但与燕莎、新世界、八佰伴、金鹰国际、友谊百货等高端百货建立长期合作关系,还与苏宁、国美等大型家电连锁机构,高端酒店、机场、会所、家具村、汽车4S店等销售平台展开不同形式的合作。在电商尤其是移动互联时代,荣泰没有落后,选择主动拥抱互联网,“信息化+服务化”是荣泰未来市场开拓方向,但是面对大热的电商,荣泰是理性的,“按摩椅行业比较特殊,产品单价高,更注重现场切身体验,因此地面渠道依然是重点,线上渠道是一个新的方向,但不能做到一劳永逸。”林琪说。2011年荣泰试水电子商务,到目前实现了部分产品线上线下同款同价。荣泰不仅开通了天猫商城,还针对移动用户开通了手机官网,同时与京东、苏宁电商巨头展开深入合作。此外荣泰在国际市场建立东南亚、中东、欧洲和北美等国家和地区在内的全球销售网络,并不断扩展销售版图,产品畅销全球。为了打通线上、线下,让渠道多元融合,提供更具个性化的服务,荣泰打造官网、在线客服、微博、微信在内的服务宣传平台,建立有效跟踪系统,完善信息发布,收集客户消费数据,建立和完善售后派出机制,做到第一时间响应客户。按摩椅十大品牌网:www.anmoyipinpai.org

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